Responsable Partenariats F/H
Publié le 10/02/2026
La description du poste
Si créer des relations stratégiques est votre manière de propulser le business, on est fait pour être ensemble
Ce que l'on vous propose :
Au sein de l'équipe Partenaires & Distributeurs Stratégiques de la Direction des Opérations, Synergies & Services (DOSS), dans la Direction des Services ICT (DSICT) de Bouygues Telecom Entreprises (BTE), vous jouerez un rôle clé dans le développement des affaires et la gestion des relations avec un ou plusieurs partenaires technologiques/services et distributeurs stratégiques.
Ce poste vous offre la chance de plonger au cœur de l'innovation, de renforcer notre stratégie et d'amplifier notre impact sur le marché. Travailler avec nous, c'est faire partie d'une équipe dynamique où chaque projet est une nouvelle opportunité de croissance et de satisfaction.
Ce que vous ferez au quotidien :
Après une période d'intégration et de prise en main, vous allez plonger dans l'action et contribuer concrètement à nos projets.
Vos missions principales seront les suivantes :
- Proposer et piloter le plan de développement avec le partenaire, comprenant des ambitions business annuelles, une stratégie de développement d'offres et de services communes, et un plan de développement des expertises associées.
- Être garant de la représentation croisée de BTE et du partenaire dans leurs organisations respectives, interagir avec le top management des deux entités.Définir et animer un plan d'animation commerciale avec le partenaire, incluant l'organisation d'événements internes et externes pour promouvoir nos offres communes.
- Suivre les deals en cours pour maximiser les chances de gains conjointes, organiser les revues business hebdomadaires et réaliser les reportings nécessaires.
- Suivre et animer les programmes de partenariat des éditeurs, comprenant les pré-requis en formations et certifications.
- Gérer les relations et l'activité commerciale avec le distributeur, participer aux négociations contractuelles et business (Back & Rebates) pour optimiser la compétitivité des affaires.
- Interagir en continu, être le point de contact principal avec toutes les entités internes impliquées dans les relations avec le partenaire : commerce, marketing, administration des ventes, achats, juridique, techniques, opérations…
Votre profil
Nous recherchons une personne inspirante, capable de transformer les opportunités en succès avec une approche business first.
Vous êtes un véritable acteur du business development avec minimum 5 ans d'expérience dans les domaines technologiques de l'ICT (cybersécurité, cloud, réseaux, data & AI).
- Votre expérience chez un éditeur, opérateur, intégrateur ou distributeur équivalent est un atout précieux.
- Vous possédez un excellent relationnel, la capacité à fédérer, et êtes force de proposition et créativité.
- Vous avez une appétence technologique et savez organiser et prioriser les actions avec agilité et efficacité.
FAQ du recrutement
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Notre conseil : soyez factuel en partageant vos expériences professionnelles et compétences. Mettez un titre pour préciser le poste recherché et ajoutez les technologies, méthodes développées et certifications obtenues. A moins que vos hobbies ne soient en lien direct avec les compétences recherchées pour le poste, vous n'avez pas besoin d'en parler car nos échanges seront centrés sur votre parcours professionnel et vos compétences.
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Retrouvez l’ensemble de nos offres d’emploi à pourvoir dans toute la France, dans la rubrique « Nous rejoindre », sur la page « Toutes nos offres ». Vous pouvez utiliser la barre de recherche en saisissant des mots clés ou en filtrant sur nos métiers, contrats et localisations.
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Il n’y a pas de limite au nombre de candidatures possibles. Si vous avez le choix, c’est encore mieux ! Néanmoins, nous vous invitons à garder une certaine cohérence dans vos choix d’offres, votre candidature en sera d’autant plus pertinente.
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Non, pas d’obligation ! Le plus important est d’avoir un CV à jour qui met en avant vos atouts pour le poste.
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Pour postuler, il vous faudra trouver au moins une offre parmi toutes nos opportunités disponibles sur notre page « Toutes nos offres ». Nous sommes presque sûrs que vous trouverez chaussure à votre pied !
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J’ai postulé. Et maintenant ?
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Qu'il s'agisse du premier échange avec le recruteur ou des entretiens que vous allez réaliser, il faut les préparer. Bien souvent, vous ne serez pas l'unique candidat et il faut donc mettre toutes les chances de votre côté. Préparer, cela veut dire : faire le lien entre vos expériences et compétences et les attendus du poste. Si vous avez des questions, préparez-les. Gardez en tête que ces échanges doivent permettre au recruteur de valider avec vous l'adéquation de votre profil avec le poste mais également vous permettre de vous assurer que ce que nous proposons correspond à vos attentes !