Ingénieur Commercial Aix-en-Provence F/H
Publié le 12/02/2026
La description du poste
Rejoignez Bouygues Telecom Entreprises et participez activement à notre Plan Ambition 2026, avec l'objectif clair de doubler notre Part de Marché dans les deux prochaines années. En tant qu'Opérateur/Intégrateur Télécoms, nous offrons un catalogue complet de solutions télécoms et de services ICT, adaptés aux enjeux de chaque entreprise, des ETI aux grands comptes, pour accompagner leur transformation numérique.
Vous intégrerez la Direction Commerciale Haut De Marché en tant qu'Ingénieur Commercial, rattaché au Responsable Régional et collaborant avec les équipes avant-vente, marketing et techniques, pour développer votre portefeuille client en commercialisant notre gamme de produits et services IT et télécoms. Vous serez responsable d'un portefeuille d'environ cinquante comptes, dont 20% de clients existants, et aurez en charge l'ensemble du portefeuille de solutions.
Ce que vous ferez au quotidien :
- Gérer une liste de comptes clients et prospects tout au long du processus de vente, depuis la détection des opportunités jusqu'à la réalisation réussie des prestations
- Établir un maillage précis de comptes et une stratégie appropriée pour accroître le chiffre d'affaires
- Identifier les bons interlocuteurs, prospecter et étendre votre réseau seront des aspects essentiels de votre démarche commerciale
- Identifier les projets potentiels auprès des clients
- Contribuer à la rédaction et à la défense des réponses aux appels d'offres adaptés grâce à votre capacité à identifier et comprendre parfaitement les besoins des clients, en collaboration avec les équipes avant-vente
- Développer votre portefeuille en maîtrisant tous les enjeux de la relation client afin de fidéliser les comptes existants et d'augmenter le chiffre d'affaires généré
Votre profil
- Votre formation supérieure, de niveau BAC+5 (École de Commerce, d'Ingénieur ou Université), vous a doté des bases solides pour exceller dans ce domaine
- Votre expérience réussie de plus de 5 ans dans la commercialisation de produits et services Intégration / IT/Télécoms vous confère une expertise précieuse
- Votre maîtrise des méthodes de vente en cycle Moyen/Long, combinée à une ténacité et une endurance éprouvées, vous permet de concrétiser les opportunités
- Votre culture technique approfondie et vos qualités d'écoute vous permettent de dialoguer efficacement avec tout type d'interlocuteur, des experts techniques aux décideurs
- Votre empathie et votre force de persuasion sont des atouts majeurs pour vous démarquer et construire des relations durables avec nos clients
- Votre connaissance du marché des opérateurs et de l'intégration ICT est un véritable plus pour comprendre les enjeux de nos clients
- Votre familiarité avec des partenaires tels que Fortinet, Cisco ou Palo Alto serait un atout pour la proposition de solutions innovantes
- Votre curiosité et votre autonomie vous permettent de prendre en charge votre secteur, d'être garant de votre chiffre d'affaires et de le faire progresser
FAQ du recrutement
-
Notre conseil : soyez factuel en partageant vos expériences professionnelles et compétences. Mettez un titre pour préciser le poste recherché et ajoutez les technologies, méthodes développées et certifications obtenues. A moins que vos hobbies ne soient en lien direct avec les compétences recherchées pour le poste, vous n'avez pas besoin d'en parler car nos échanges seront centrés sur votre parcours professionnel et vos compétences.
-
Retrouvez l’ensemble de nos offres d’emploi à pourvoir dans toute la France, dans la rubrique « Nous rejoindre », sur la page « Toutes nos offres ». Vous pouvez utiliser la barre de recherche en saisissant des mots clés ou en filtrant sur nos métiers, contrats et localisations.
-
Il n’y a pas de limite au nombre de candidatures possibles. Si vous avez le choix, c’est encore mieux ! Néanmoins, nous vous invitons à garder une certaine cohérence dans vos choix d’offres, votre candidature en sera d’autant plus pertinente.
-
Non, pas d’obligation ! Le plus important est d’avoir un CV à jour qui met en avant vos atouts pour le poste.
-
Pour postuler, il vous faudra trouver au moins une offre parmi toutes nos opportunités disponibles sur notre page « Toutes nos offres ». Nous sommes presque sûrs que vous trouverez chaussure à votre pied !
-
J’ai postulé. Et maintenant ?
-
Qu'il s'agisse du premier échange avec le recruteur ou des entretiens que vous allez réaliser, il faut les préparer. Bien souvent, vous ne serez pas l'unique candidat et il faut donc mettre toutes les chances de votre côté. Préparer, cela veut dire : faire le lien entre vos expériences et compétences et les attendus du poste. Si vous avez des questions, préparez-les. Gardez en tête que ces échanges doivent permettre au recruteur de valider avec vous l'adéquation de votre profil avec le poste mais également vous permettre de vous assurer que ce que nous proposons correspond à vos attentes !